Пандемия сильно изменила многие отрасли бизнеса. Актуальные раньше решения с приходом самоизоляции утратили свою эффективность. Сейчас предприниматели все больше ценят «умную» рекламу – что это и почему она лучше классической, разбирался 1rnd.
Изменения на рекламном рынке сперва были обусловлены совершенно объективными факторами. Улицы крупных и маленьких городов опустели – люди остались пережидать пандемию по домам. Помимо всем известных проблем, донской бизнес, который до этого делал расчет на различные виды наружной рекламы, понял, что в новых условиях она совершенно неэффективна. Какая разница, насколько большой баннер ты вывесишь, если его почти никто не увидит?
Из окна квартиры рассматривать баннеры никто не будет Этим и объясняется огромный рост более современных инструментов продвижения. Исследование, проведенное компанией МТС, показало, что в 2020 году спрос на инструменты самостоятельного запуска таргетированной рекламы и лидогенерации в интернете вырос по сравнению с 2019 годом в три раза. Особую популярность эти средства нашли у представителей среднего бизнеса Ростовской области. Этот сегмент продемонстрировал семикратный рост спроса.
Вся жизнь ушла в интернет, и бизнес, пытаясь остаться на плаву, последовал за своими клиентами.
Уже после того, как минула первая волна пандемии, стало понятно, что мир необратимо изменился. Предприниматели, однажды воспользовавшись умной рекламой, поняли, что она не просто лучшее решение в условиях самоизоляции – она более эффективна в принципе.
Основатель киберспортивного пространства Meta4pro Максим Щербаков вспоминает о своем первом опыте использования сервиса «МТС Маркетолог»:
– В конце марта прошлого года воспользовался таргетированной СМС-рассылкой и баннерной рекламой на сайтах, которые целевая аудитория посещает с телефона. У меня весьма специфичный бизнес, поэтому важно, чтобы реклама дошла именно до целевой аудитории, иначе выхлопа не будет. Телефоны в первые дни просто разрывались от звонков заинтересованных клиентов – было очень обидно, поскольку в это время как раз всех закрыли.
Максим владеет киберспортивным клубом в Ростове Основное преимущество таких сервисов как «МТС Маркетолог», считает Максим – очень большая эффективность и гибкость. Он поясняет, что консультанты по «умной» рекламе помогли ему настроить лидогенерацию так, чтобы рекламное сообщение получали лишь те потребители, которые потенциально заинтересуются таким предложением. Это определенный возраст – преимущественно молодая аудитория, которая при этом увлекается видеоиграми.
- В итоге запустили рекламную кампанию уже летом, примерно в конце июля. Тогда ограничения как раз ослабили и вот в этот раз мы увидели хорошую отдачу своими глазами, люди стали приходить. Убедились, что это работает и, думаю, теперь буду пользоваться «умной» рекламой наравне с обычной.
В основе сервиса «МТС Маркетолог» лежит Big Data – обезличенные данные об абонентах, которые позволяют показывать рекламу только той аудитории, которую она может заинтересовать. Сервисом могут пользоваться физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели — абоненты любых операторов. Можно выбрать свою аудиторию из более двухсот готовых сегментов или создать собственный, чтобы продвигать свой продукт или услугу только среди тех, кто готов вас услышать. В этом основное отличие «умной» рекламы от обычной – никто не скажет вам, люди какого возраста, с какими интересами и достатком увидят ваш баннер, стоящий на дороге. Может быть, нужные вам клиенты никогда и не ездят по этому маршруту – но таргетированная SMS-рассылка гарантировано дойдет именно до тех, кого вы хотите.
Можно настроить демографические показатели – к примеру, вам нужны мужчины и женщины от 18 до 35 лет; интересы – совершают покупки онлайн, и даже геолокацию, в пределах которой будет показываться реклама. К примеру, вы знаете, что к вам вряд ли приедут люди, живущие на противоположном конце города – значит, можно настроить "МТС Маркетолога" так, чтобы клиент, который находится в пределах 3-х км от магазина отреагировал на рекламу или получил сообщение.
